Quem é Rafael Daud
Empreendedor B2B com foco em Telecom. À frente da ROVIK e com mais de 6 anos de operação dentro do Grupo Midas Digital, Rafael liderou projetos de aquisição para dezenas de operadoras, revendas e integradoras de PABX Virtual, RCS, SMS e VoIP no Brasil inteiro — transformando mídia paga em linhas de receita previsíveis.
Por trás da ROVIK está a mesma pessoa que sentou com mais de 200 clientes B2B e ajudou a gerar mais de R$90 milhões em receita para parceiros. Esse repertório virou método nomeado e sistema proprietário: o Sistema TIER.
O problema que originou o método
A rotina que se repetia em quase toda operação de telecom era a mesma: o tráfego trazia contato, o comercial reclamava que ninguém fechava, o CAC subia e a margem caía. O diagnóstico raramente era falta de verba — era falta de filtro. O algoritmo aprendia com quem preenchia formulário rápido, e quem preenche rápido quase nunca é quem compra.
A resposta foi mover a qualificação para antes da conversão: pontuar o lead na entrada, enriquecer com dado de empresa e só então mandar o evento para a plataforma. É isso que o TIER faz, e é o que faz o custo de aquisição cair a cada ciclo em vez de subir.
Áreas de atuação
- Geração de demanda B2B para PABX Virtual e voz corporativa
- Aquisição para plataformas de SMS e RCS com volume recorrente
- Pipeline para VoIP, SIP Trunk e terminação de chamadas
- Prospecção geolocalizada e redução de churn B2B em ISPs regionais
- Estruturação de canal próprio: pixel, CRM e histórico no nome do cliente